上海楼市新政落地首日：有楼盘下午卖出10套，有新盘售楼处连夜赶工

9月29日晚间，上海出台楼市新政，推出包括缩短非沪籍居民购买外环外住房所需缴纳社保或个税年限、降低房贷首付比例等一系列举措。位于上海嘉定新城的象屿远香湖岸项目销售人员林盛和同事们立即开启加班模式，在夜间11点多时，他们陆续给客户发出购房新政要点以及楼盘资讯的信息。

作为准买家，王露莎的手机在夜里11、12点至少收到了4、5条信息，内容均是楼盘推介与上海新政内容。不过，这时的她，已经飞到外地开启休假旅游模式了。

自上海在5月份发布楼市新政，对外环外限购松绑之后，王露莎就想寻找合适的置换房源。对于选择外环外新房还是内环二手房，王露莎有几分纠结，因此一直没有入市。如今，政策对于购房人更为友好。但王露莎买房的心态却发生了改变。她越来越不着急出手了，“会有那么多人买房吗？除非大家都把股票卖了来买房。”

与王露莎们形成鲜明对比的是，开发商在新政面前略显着急。位于嘉定区沪宜公路3211弄的南山璞缦，规划有587套房源。数量不多，且还未拿到预售证，但开发商却在上海新政发布后突发计划于10月1日开放售楼处与样板房。

9月30日晚上，一名自称是开发商销售的人打给王露莎，称国庆期间有时间可以来看看样板房，并且其强调，项目销售不采取中介分销模式。据了解，南山璞缦户型以103平方米以上的大平层为主，首批房源售价均价为4.4万元/平方米，低于4.6万元/平方米的房地联动价。

9月30日下午，21世纪经济报道记者在南山璞缦项目看到，售楼处仍在赶工，绿色围挡还没拆除。售楼处门外，花盆花篮等物料一片狼藉，曲臂车的机械臂托举着工人，正在售楼处贴外立面铝板。

售楼处旁边的工地上，有好几台脚手架在工作着，但只有一栋楼盖出了地面，是否已达到建筑高度的1/3不得而知。

上海在2020年将楼盘的预售条件从封顶改成了造到建筑高度的1/2，后来又改成了造到建筑高度的1/3。在售价已经提前确定的情况下，开发商只能追求以最快速度开盘，也就是以最快速度造到建筑高度的1/3，从而提高IRR。公开信息显示，南山地产在2023年10月下旬拿地，至今已快1年。知情人士透露，该项目拿地一年之后才开发建设，是因为等待上海放开“7090”政策，项目可打造高端置换型产品。

在嘉定新城另外一个在售项目象屿远香湖岸，21世纪经济报道记者发现，售楼处外可见三三两两的看房人在往外走，偶尔也有一两辆轿车往售楼处方向开过来。门口也有中介人员上前询问:“姐，来看房的吗？”

进入售楼处，茶歇区已有两三桌客户坐下来咨询或者看资料，项目沙盘处，销售人员忙着给客户介绍。“您上午走之后，我们下午卖了10套。”林盛对站在沙盘前的一名中年男人说。这时，中年男人看中的一套顶楼已经卖了。林盛继续给中年男人及其家人做介绍，并不忘招呼其他刚踏进售楼处的老客户。直到晚上8点半，因为客户还在陆续赶来，林盛还无法下班。

上海中原地产市场分析师卢文曦指出，此次新政赶在节前落地，一方面落实中央有关房地产调控“止跌回稳”相关精神，另一方面，为上海楼市持续向上、向好发展起到巩固作用。新政有助于转变买卖双方看淡市场的预期，再借助近期向好的大环境，成交有望稳步增长。

他认为，最近几天市场氛围向好，管理层高频释放积极信号，资本市场一改前期低迷，地产股出现涨停潮，乐观情绪又开始回归。进一步优化的楼市政策会释放较多市场需求，一部分已经处于谈判中的客户这周末已经加速做决策的步伐，周末成交订单数量明显增加。黄金周的楼市表现值得市场期待，十月的楼市交易量也有望止跌企稳。